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WE-TR523
PROSPECTION PIGE & PRISE DE MANDATS : COMMENT OBTENIR UN PREMIER RENDEZ-VOUS

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objectifs

• Prospecter efficacement par la pige. Rentrer des mandats grâce à la pige. Trouver des acquéreurs grâce à la pige. Obtenir le 1er rendez-vous avec le vendeur. Faire des sites entre particuliers notre allié.

PLANNING

  • Lieu : ST PAUL
  • Date : 04/11/2026
  • Horaires : 14:00 À 17:30
1 jour (soit 3 heures 30 min)

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA PRÉPARATION DE LA PIGE
- La préparation globale de la pige
- La préparation mentale de la pige
- La préparation physique de la pige
- La préparation quotidienne de la pige
II - LES APPELS PIGE
- Les mots clés de la pige
- Les différents scenarios de la pige :
• J’ai vendu
• J’ai à vendre
• Je ne veux pas de votre mandat
• Pourquoi cherchez-vous à vendre seul ?
- Travail sur les scénarios
III - L’OPTIMISATION DES APPELS PIGES
- La gestion par SMS
- La préparation optimum de l’appel
- Le rendez-vous direct sur place
IV - LE SUIVI DES APPELS PIGES
- La gestion du succès
- Les biens concurrents
- La seconde chance au téléphone.
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de la location et de l’administration de biens.
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 20

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

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